Kto odwiedza Polskę w 2025 roku i jak zwiększyć obłożenie poza sezonem?

Top 5 państw + OTA, z którymi warto współpracować

W 2025 roku turystyka w Polsce nie tylko wraca do siły sprzed pandemii, ale zaczyna bić kolejne rekordy. Dane GUS pokazują, że w pierwszym kwartale 2025 r. w polskich obiektach noclegowych zakwaterowano ponad 8 mln turystów, którzy wygenerowali 19,1 mln noclegów — to wzrost odpowiednio o 12,9% i 9,6% w porównaniu do roku 2024.

Rosnący ruch to dobra wiadomość dla całej branży — jednak kluczowe pytanie brzmi: skąd przyjeżdżają turyści i jak do nich dotrzeć, aby zwiększyć obłożenie również poza sezonem?

Poniżej przedstawiamy analizę top 5 krajów, z których najczęściej przyjeżdżają goście do Polski, oraz OTA (Online Travel Agencies), które są dla nich najważniejsze. To praktyczne wskazówki dla właścicieli hoteli, pensjonatów, apartamentów i agroturystyk, którzy chcą wypełnić kalendarz również w miesiącach jesienno-zimowych.

🇩🇪 1. Niemcy – stały lider wśród zagranicznych turystów

Turyści z Niemiec od lat stanowią najliczniejszą grupę odwiedzających Polskę. W pierwszym kwartale 2025 r. było ich ponad 312 tys.
Najczęściej wybierają Pomorze, Mazury i Kraków, ale coraz częściej interesują się także mniej znanymi regionami, które oferują spokój i autentyczność.

Dlaczego warto o nich zabiegać?
➡ Niemcy chętnie podróżują samochodem i często wybierają krótkie pobyty (weekendowe lub 3-4 dniowe) także poza sezonem.
➡ Doceniają dobrą obsługę, czystość i jasne zasady rezerwacji.

Popularne OTA w Niemczech:

• Booking.com – ok. 72% udziału w rynku OTA
• Expedia – często wykorzystywana przez turystów szukających pakietów lot + hotel
• HolidayCheck – popularna platforma recenzji i rezerwacji
• Weg.de, Check24 Reisen – lokalne portale turystyczne z rozwiniętym segmentem noclegowym

💡 Wskazówka: Zadbaj o pełny opis i recenzje w języku niemieckim – to znacząco zwiększa konwersję w okresach o mniejszym ruchu.

🇨🇿 2. Czechy – nowy kierunek wzrostu

Czesi coraz częściej odwiedzają Polskę – nie tylko Tatry, ale też polskie wybrzeże.
Jak podaje „Le Monde”, liczba czeskich turystów nad Bałtykiem rośnie z roku na rok.

Dlaczego warto?
➡ Bliskość i łatwy dojazd – Czesi podróżują autem, często na krótkie weekendy.
➡ Są lojalni – jeśli pobyt spełni oczekiwania, wracają w kolejnych sezonach.
➡ To rynek o dużym potencjale w okresie jesienno-zimowym (city break, wellness, kulinaria).

Najczęściej używane OTA:

• Invia.cz – największa czeska platforma rezerwacyjna (ponad 1 mln użytkowników)
• Booking.com – główny międzynarodowy kanał rezerwacji
• Slevomat.cz – popularny portal ofertowy z pakietami hotelowymi

💡 Wskazówka: Dodaj opis obiektu i pakiety w języku czeskim lub angielskim. Dla Czechów liczy się prostota, zdjęcia i przejrzysta oferta – np. „Weekend dla dwojga” czy „Relaks z wellness”.

🇬🇧 3. Wielka Brytania – stabilny, wartościowy rynek

W 2025 r. Polskę odwiedziło już ponad 170 tys. turystów z Wielkiej Brytanii.
Brytyjczycy wracają do polskich miast, ale coraz częściej szukają też spokoju i autentycznych doświadczeń w mniejszych miejscowościach.

Dlaczego warto?
➡ To rynek o wysokiej sile nabywczej.
➡ Są otwarci na podróże przez cały rok – również w okresie jesienno-zimowym.
➡ Cenią dobrą komunikację w języku angielskim i łatwy proces rezerwacji online.

Popularne OTA:

• Booking.com i Expedia – liderzy rynku
• Lastminute.com – brytyjski serwis z rosnącym udziałem hoteli w Europie Środkowej
• Hotels.com, Agoda, TravelRepublic

💡 Wskazówka: Warto stosować angielskie tytuły pakietów (np. „Autumn Escape”, „Winter Getaway”) – nawet jeśli rezerwacja odbywa się przez polski profil OTA.

🇳🇱 4. Holandia / Benelux – rynek mały, ale dochodowy

Turyści z Holandii i Belgii coraz częściej wybierają Polskę jako kierunek „slow travel”.
Szukają natury, spokoju, dobrego jedzenia i autentyczności.

Dlaczego warto?
➡ Zamożny rynek, skłonny do dłuższych pobytów (5–7 dni).
➡ Podróżują głównie w okresie wiosennym i jesiennym.
➡ Są aktywni online i chętnie rezerwują przez OTA.

Najczęściej używane OTA:

• Booking.com (holenderska marka – najsilniejsza w regionie)
• Expedia i TUI.nl – dla podróży pakietowych
• Belvilla, Voordeeluitjes.nl – portale specjalizujące się w pobytach wypoczynkowych w regionach wiejskich

💡 Wskazówka: Holendrzy często planują z wyprzedzeniem. Dobrze działa komunikacja o dostępności i zniżkach „early booking” na kolejny sezon.

🌏 5. Kraje Zatoki i Skandynawia – niszowy, ale dynamiczny trend

Coraz więcej gości z Arabii Saudyjskiej, Zjednoczonych Emiratów Arabskich czy Norwegii odwiedza Polskę. „The Times” zauważa, że w Zakopanem udział gości z kraju Zatoki sięga już 30%.

Dlaczego warto?
➡ To goście premium, często podróżujący z rodzinami.
➡ Szukają prywatności, jakości i dodatkowych usług (transfer, wellness, kuchnia halal).
➡ Podróżują w okresach, gdy w Polsce sezon się kończy — czyli idealny segment na jesień i zimę.

OTA i kanały:

• Booking.com – najczęściej wybierany globalnie
• Expedia, Agoda, Trip.com – dla klientów międzynarodowych
• WeGo, HolidayMe, Rehlat – platformy popularne w regionie Gulf Cooperation Council (GCC)

💡 Wskazówka: Zadbaj o opisy i zdjęcia w języku angielskim, podkreślając spokój, bezpieczeństwo i komfort.

📈 Jak wykorzystać te dane w praktyce

Niezależnie od wielkości obiektu, kilka działań może realnie zwiększyć obłożenie w tzw. „martwym sezonie”:

1. Dostosuj języki oferty – minimum angielski i niemiecki, ale jeśli kierujesz się do Czechów, warto dodać opis w czeskim.
2. Aktywuj oferty sezonowe w OTA – np. „Autumn Sale”, „Long Stay Discount”, „Winter Getaway”.
3. Twórz pakiety i komunikaty pod konkretne rynki – dla Niemców: spokój i komfort; dla Czechów: wellness i weekend; dla Brytyjczyków: natura i klimat; dla Holendrów: slow travel; dla gości z Zatoki: prywatność i luksus.
4. Mierz skuteczność kanałów – sprawdzaj w mobile-calendar, z jakiego źródła i kraju przychodzą rezerwacje; to pozwoli zoptymalizować koszty prowizji OTA.
5. Utrzymuj wysoką jakość danych w profilach OTA – kompletne zdjęcia, aktualne opisy, odpowiedzi na opinie – to podnosi widoczność w algorytmach platform.

💡 Podsumowanie

W 2025 roku Polska przyciąga coraz bardziej zróżnicowanych turystów.
Najwięcej gości przyjeżdża z: Niemiec, Czech, Wielkiej Brytanii, Holandii i krajów Zatoki/Skandynawii.
Każdy z tych rynków korzysta z innych kanałów OTA i ma inne oczekiwania, ale wszystkie łączy jedno — rosnące zainteresowanie Polską również poza sezonem letnim.

Dla obiektów noclegowych to idealny moment, aby:

• zaktualizować profile na OTA,
• uruchomić wielojęzyczne oferty,
• wykorzystać mobile-calendar do analizy źródeł ruchu oraz synchronizacji wielu portali w jednym przejrzystym kalendarzu.

👉 Zadbaj o widoczność na rynku międzynarodowym — połączenie danych, trendów i aktywnych OTA to najprostszy sposób na pełniejszy kalendarz rezerwacji przez cały rok. Dzięki Channel Managerowi w mobile-calendar możesz synchronizować wiele kalendarzy i systemów rezerwacyjnych w jednym miejscu, unikając podwójnych rezerwacji i oszczędzając czas na ręcznym zarządzaniu dostępnością.

📚 Źródła

1. Główny Urząd Statystyczny – Occupancy of tourist accommodation establishments, Q1 2025
2. TVP World – Poland sees 13% surge in tourist numbers in early 2025
3. Le Monde – Poland is attracting foreign tourists on a quest for a cool summer escape (2025)
4. Horwath HTL – Between Visibility and Independence: Hotel Distribution Trends 2024
5. WhiteSky Hospitality – Top Online Travel Agencies in Europe 2024
6. The Times – Polish hills breathe fresh Middle East tourism (2025)
7. WTTC – Travel & Tourism in Poland set to surpass economic records (2025)